tannlege Marketing Solutions: 5 tips for å flere pasienter


   Av Mark MauserDentists rettmessig ser seg selv først og fremst som fagpersoner å utføre en viktig offentlig tjeneste: Fremme positive tannhelse for de samfunnene de betjener. Hva er de tradisjonelt ikke så god på er markedsføring seg effektivt. Årsakene til dette er mange: Noen tannleger motstå markedsføring fordi det liksom ut av takt med den hippokratiske ed. Andre støtte ideen om å rykke opp sine markedsføringsaktiviteter i prinsippet, men bare arent usikker på hvordan eller hvor du skal begynne.

Poenget er at markedsføringen i seg selv er ikke antithetical hva det betyr å være en ansvarlig lege. Faktisk, hvis du tror på verdien av tjenestene dine, kan du si at du skylder deg selv, dine ansatte, til din familie og dine samfunnet mer effektivt få ord ut om dine tjenester gjennom effektiv markedsføring tanntekniske løsninger.

Her er 5 tips for å få flere pasienter via effektive dentale markedsføringsløsninger:

Tips # 1: Mål høy respons prospekter som nye movers med DM-kampanjer:

Direkte mail kan være en svært kostnadseffektiv måte å få ord ut om praksisen til utsiktene innen kjøreavstand til kontoret. Mange tannleger er forståelig nok skeptisk om DM grunn av forventet lav svarprosent. Men det er en måte å drastisk forbedre svarprosent: spesifikt retter seg mot nye movers i ditt område. Nye Movers er bare personer som nylig har flyttet inn i nabolaget ditt – enten i leilighet eller hus – og som derfor er mye mer sannsynlig enn gjennomsnittet til å være på utkikk etter en ny tannlege. Faktisk viser forskning at nye movers er 4 8 ganger mer sannsynlig til å svare på direkte postreklame enn det som er langtids beboere.

Tips # 2: Tilby prospekter kampanjer og kuponger:

Når direkte reklame via post, er det alltid lurt å tilby spesielle tilbud, kuponger eller andre insentiver til potensielle kunder. Lyd altfor kostbare til å prøve? Tro om igjen: forestille seg å ta en noe lavere margin (dvs. høyere kostnad) på en ny patient første besøk, og i bytte for effektivt å henge dem for flere fremtidige besøk. Fra et kost-nytte-synspunkt, din tannlegepraksis vil bli mye bedre ved å få disse utsiktenetilbakevendende virksomhet – selv om du må ta en liten kostnad hit på kort sikt. Hver ny klient er potensielt verdt hundrevis eller tusenvis av dollar per år å praktisere dine, så utnytte kampanjer og kuponger er en smart måte å fange disse dollar.

Tips # 3: Identifiser noe som skiller deg ut og promotere det:

En av de gylne reglene i enhver god markedsføring Planen er å sette seg selv bortsett fra konkurrentene. Det er sikkert mange andre dental praksis i ditt område som konkurrerer om de samme potensielle pasienter du er. Du må finne en måte å sette deg selv fra hverandre. Du kan oppnå dette uten å ty til gimmicker som å stå på hodet eller posing med sibirske tigere i annonsene! Nøkkelen er å hjemme i enkelte viktige merkevaren identifikatorer som vil beskikket din praksis fra de andre i ditt område. Prøv for eksempel å bli ekspert på et bestemt kosmetisk tannbehandling teknikk. Eller bli, bare kjent som lyse smil tannlege eller barnevennlige tannlege i ditt område. Dine potensielle kunder vil identifisere seg med det nye bildet og være mer sannsynlig å gi deg en prøve.

Tips # 4: Tog reception staff om hvordan du kan presentere dine tjenester muntlig på en effektiv måte:

Spør deg selv: hvem er de første personene til grensesnitt med dine prospekter? That rett: det er telefonen deltagere og i-kontoret reception staff. Å tiltrekke, skaffe og beholde flere pasienter, er det viktig at personalet vet hvordan man skal snakke med potensielle kunder og holde kundene fornøyde. Dette går utover å sørge for at personalet er bare høflige og høflige. I stedet bør du trene dem til å huske et skript som de kan lese om dine tjenester når møtet et nytt prospekt. Selvfølgelig er det ikke nødvendig for personalet å lagre skriptet ordrett – faktisk kan det høres skummel eller unaturlig! Snarere bør de lære manuset og deretter lage sine egne varianter av det temaet som fungerer godt for dem. Manuset bør være skrevet på en slik måte at det posisjoner din praksis på en unik måte (se Tips # 3 ovenfor), og beskriver noen av de viktigste (og lukrative) tannhelsetjeneste på en måte som ikke høres salg-y.

Tips # 5: Send Hygienists å få trent på bedre samtale ferdigheter:

Mens det er din reception staff som først møter og hilser dine pasienter, er det ditt Hygienists som tilbringer mest tid sammen med dem. Selv om pasienter kan være nødvendigvis gjengis stille under deres rutine tenner cleanings, bør Hygienists trenes til å bli gode conversationalists. Klart det er that ikke hvorfor du ansatt dem, men tenk på dette: det er et folk verden, som de sier, og ansette en stab på interessante, vil friendly Hygienists holde pasienter kommer tilbake i årene som kommer.

Vurder disse 5 tips for å få flere pasienter inn dentale stoler. Fra effektiv, målrettet DM-kampanjer til Smart merkevarebygging og trene en høflige, engasjerende personale, har du til din disposisjon en rekke verktøy for å forbedre dine inntekter. Disse tipsene vil fungere selv om du er på en shoestring budsjett og selv i møte med stiv competition.Visit www.MoverMail.com dag å sette opp en ny klipperen direct mail kampanje for å markedsføre tannlegepraksis. Vi vil utføre på vegne av deg en månedlig kampanje som sender tilpasset postkort med spesialtilbud og kuponger direkte til høy respons nye movers i ditt område .

This entry was posted in Uncategorized and tagged , , , , , , , , . Bookmark the permalink.