SEO avkastningen The Konverteringsfrekvens Dilemma


   Av Jerry BaderWhat gjøre legitim søkemotoroptimalisering bedrifter ansvaret? Som de fleste ting som involverer Internett, er prisene over hele plassen, men hvis prisen er svært lav, kan du være trygg på at kvaliteten på tjenesten vil matche den prisen.

Hvis du gjør et søk etter SEO priser fra pålitelig søkemotor firmaene vil du finne at selv om prisene varierer mye avgifter på $ 2500 per måned årlig kontrakt ($ 30.000 per år) er ikke uvanlig. Selvfølgelig noen firmaer vil belaste mindre og andre vil kreve et mye mer avhengig av hvor de er plassert, størrelse og tilstand på nettstedet ditt, og nøyaktig hvilke tjenester du vil ha dem til å gi.

Er SEO Kostnader Worth the Investment?

Så hva får du for $ 30K ante? Legitime SEO selskaper vil gi ting som målgruppe-analyse, søkeordanalyse, innhold masserer, kode modifikasjoner, link implementering strategi og metrisk analyse.

Og hva skjer når Google endrer sine algoritmer? Tja, du gjettet det. Du må ante opp igjen og avhengighet fortsetter. Søkemotor optimalisering er blitt crack-kokain av Web-baserte bedrifter.

Husk søkemotor optimization hovedmål er å øke synligheten og rangering i søkemotorene som forutsetter mer trafikk til webområdet ditt, men spranget fra synligheten til trafikk til salg konvertering er høyere enn du tror. Antagelsen om at bedre søkemotor synlighet og mer trafikk genererer automatisk mer salg er feil logikk.

Selv om økt søkemotorsynlighet produserer mer trafikk til nettstedet ditt, og selv om nettstedet inneholder ekte innhold; hvis presentasjonen av innholdet doesnt engasjere betrakteren raskt og hvis det doesnt hold visitor oppmerksomhet for to til tre minutter med en spennende og til og med underholdende presentasjon, så sjansene for å konvertere den besøkende til en kunde er minimal.

Hvor mye ny trafikk er trengte å betale for SEO?

Let si din søkemotor taktikken faktisk fungerer, og at de ikke bare øke din søkemotor rangering, men også drive tonnevis av trafikk til webområdet ditt. Med realistiske konverteringsfrekvenser på om lag 2-3, hvor mye trafikk må du ta i å faktisk betale for SEO kompetanse.

Basert på en $ 30K årlig investering i SEO og en 20 Periodens resultat må du generere $ 150.000 i nysalg bare for å betale SEO avgifter. Og på en 3 konverteringsfrekvens og et gjennomsnittlig salg på $ 100 per transaksjon som oversetter inn 50.000 nye unike besøkende per år til webområdet ditt bare for å betale for SEO strategi, og du fremdeles havent lagt ett øre på bunnlinjen. Du kan gjøre regnestykket.

SEO Investment Break-even Formula

SEO Generated Unik Trafikk Break-even = SEO Pris / konvertering Sats x Gjennomsnittlig salgs x Periodens resultat Prosent.

Bestemme konverteringsfrekvensen

Hver bedrift har en annerledes Gjennomsnittlig Salg Mengde og generelt sett det er trygt å anta at høyere salgspris på lavere konverteringsfrekvens. For å finne ut hva din Konverteringsfrekvens er du nødt til å gjøre litt mer beregning. La oss si at et firma bringer inn totalt $ 150.000 i Web-Salg og tiltrekker 25000 unike besøkende per år og har en gjennomsnittlig Tilbudspris av $ 395.95, deres Konverteringsfrekvens ville være 1.5. Whats your Konverteringsfrekvens?

Konverteringsfrekvens = [(Totalt Web Sales / Unik Web Trafikk) / Gjennomsnittlig salgspris] x 100

For å teste formelen, kan vi se den opprinnelige eksempel der vi har en gitt Konverteringsfrekvens av 3 for å se om vi kommer i samme takt:

CR = [(150.000 / 50.000) / 100] x 100]

Konverteringsfrekvens = 3

The Meaning of It All

Etter å beregne dine egne tall, vil andre lesere kommer til ulike konklusjoner. Folk synes å være hypnotisert av komplekse statistikk og bean counter analyse, men den skjulte meningen bak alle tallknusing og matematiske intrigene synes klart: dersom du ønsker å tjene mer penger fra din webside kunsten er ikke hvor du vises på en søkemotor eller selv hvor mange unike besøkende du tiltrekke til nettstedet ditt, men heller hvor mange av disse besøkende du konvertere til kunder. Hvis du har et markedsføringsbudsjett det bør brukes på konverteringer og konverteringer ikke er den primære bekymring for søkemotor optimalisering. Hva du egentlig vil ha er en strategi som vil øke konverteringer.

Hvordan kan du oppnå flere konverteringer

MarketingExperiments er en forskergruppe ledet av Dr. Flint McGlaughlin som studerer og analyserer slike web-relaterte spørsmål. I en fersk undersøkelse som heter “optimalisere destinasjonssidene”, kom de opp med en formel for å bestemme konvertering sannsynlighet. Here er opphavsrettslig MarketingExperiments formelen: Konvertering Sannsynlighet = 4 (Nivå på Motivational Matching) 3 (Clarity of the Value Proposition) 2 (Effectiveness of the Incentive – Level of Sales Friksjon) – 2 (konverteringen Angst).

Jeg har allerede en hodepine, men here er hvordan de forklarer det i mer fordøyelig termer: “det høyest ytende destinasjonssider er de som samsvarer nøyaktig Motivasjon for kunden. Etter Motivasjon, klarheten som du uttrykker Value Proposition er den viktigste faktor i å avgjøre om en kunde kjøper fra deg eller ikke. “(c) Copyright 2007 MarketingExperiments, LLC, kan du besøke MarketingExperiments nettsiden for mer informasjon om deres forskning.

Jeg foretrekker en enda enklere måte å øke konverteringer: funksjonen et nettsted presentasjon som gjenklang behovene til en kvalifisert publikum og tvinger handling ved å tilby en løsning på disse behovene. Gjenbruk at presentasjonen i rimelig og ingen kostnader arenaer som driver enda mer meningsfylt kvalifisert trafikk til nettstedet ditt. Lett å si, men vanskelig å gjøre, eller er det?

Hva du trenger for å finne ut nøyaktig hva som må publikum Begjær og hvordan best å drive sin oppmerksomhet lenge nok til å levere en historie som posisjoner din tilbyr som den manglende ingrediensen som kreves for å oppfylle sitt ønske og ambisjon.

The Answer og fremtiden

Svaret til å levere denne typen presentasjon på nettstedet ditt er en video som inneholder profesjonelle foredragsholdere levere fokusert, godt utformede meldinger som motiverer handling og legge på de besøkendeminne. Hvis det gjøres riktig, vil disse videoene appellerer til den emosjonelle og psykologiske faktorer som utløser de menneskelige lyster og motivasjon. Liker det eller ikke, er det fremtidens web-markedsføring.

Google, Yahoo og alle andre søkemotorer forstår at Internett har blitt en langt mer sofistikert levering plattform enn det pleide å være. Metoder er på plass til levering ikke bare video, lyd og multimedia, men også for å indeksere og merke den for relevans. For når alt er sagt og gjort, søkemotorer er i relevans virksomheten. Hvis de CANT levere relevante, er meningsfulle resultater de er ute av business, og ingen søkemotor optimalisering knep, ordningen eller formelen skal stå i veien.

De som virkelig forstår skiftende fremdriften av denne virkeligheten er allerede å tilpasse seg denne nye Web-video paradigmet – Spørsmålet er er du? Jerry Bader er Senior Partner i MRPwebmedia, et webdesign firma som spesialiserer seg på web-lyd og Web-video. Besøk http://www.mrpwebmedia.com/ads, http://www.136words.com og http://www.sonicpersonality.com. Kontaktperson info@mrpwebmedia.com eller telefon (905) 764-1246 .

This entry was posted in Uncategorized and tagged , , , , , . Bookmark the permalink.