overraskende Maxim som maksimerer Copywriting Results


   nbsp; av: Kris Mills
Hvem var det som sa Modesty er en dyd “? Hvem det var, Im at de werent henviser til feltet for salg og markedsføring, hvor egenreklame er navnet på spillet … eller var de?
Ta en god titt på alle som er en knallsuksess i salg, i copywriting eller i markedsføring og youll se at en av hemmelighetene bak suksessen deres er å være i stand til å virkelig komme i kontakt med folk én-mot-en, på deres nivå. Sikker, betyr det at å utvikle en stor rapport med dem, er en stor lytter og å være en stor kommunikator og mer. Men there er en faktor som skiller disse storheter fra wannabes.
It kalles “Modesty Maxim”. Folk som behersker dette elementet av rapport, oppnå mestring.
Here er slik det fungerer i copywriting. Den kan brukes i en veldig lignende måte i salg også.
Når youre skriving til (eller snakke med) et prospekt som har en viss problem som de ønsker å løse, er sjansen stor for at de føler seg litt usikre om et bestemt aspekt av hvem de er.
Med det er it viktig at eksemplaret starter ved å komme ned til deres nivå, der de er nå på følelsesmessig og bringe dem opp til det nivået der de ønsker å være.
Here er en historie om Mary Bryant. Mary er en 42 år gammel mor til fire fra Atlanta, Georgia. Hun var 25kgs overvektig og hadde vært slik siden hennes yngste barnet ble født ca 10 år siden.
Mary ser i speilet hver dag og hatet bildet som stirret tilbake på henne. Hun følte seg stygg. Hun hatet de ekstra ruller av fett rundt midjen. Hun hatet henne dobbelt haken. Hun hatet saltasker under armene.
Hun desperat ønsket å gå ned i vekt. Hun ønsket å kunne se i speilet og liker det hun så.
En dag Mary besluttet å gå til et vekttap sentrum. Den vekttap konsulenten var vennlig og stilte henne spørsmål om seg selv, men da hun gjorde det, Mary følte omtrent en tomme lang.
Mary var flau over vekten hennes. Hva gjorde det verre var vekttap konsulenten ble siv-tynn og så ut som hun aldri hadde hatt en tomme av fett på sine bein i hele hennes liv.
Hun tror she er bedre enn meg,Mary mumler for seg selv. Hun er sannsynligvis tenker for seg selv, “That fett slusk. Hvordan kunne hun la seg gå sånn ?
På og gikk Mary sinn skravling og etter ca 15 minutter, Mary ble lei av den “høye og mektige holdning” til vekttap konsulent, så hun reiste.
Fordi Mary var så utbredt i hennes eget problem, hun var i en meget emosjonell og lite rasjonell stat. Faktisk var hennes følelser clouding hennes dom.
Etter at Mary forlot hun kjente hvor irrasjonelle hun var, så hun bestemte seg for å besøke en annen vekttap klinikk og prøv igjen.
Igjen ble hun møtt av ensiv-tynnevekttap konsulent med et smil. Igjen ble hun spurt om sine mål og hennes personlige situasjon.
Men hva skjedde denne gangen var at dette vekttapet konsulent fortalte Maria sin egen historie om hvordan hun var mor til fem og bare 18 måneder siden hun var mer enn 30 kilo overvektig … og hvordan hun hadde forsøkt diett etter diett og ingenting jobbet … hvordan hun hatet å se i speilet hver dag … hvordan hun bare didnt ønsker å komme ut av sengen i det hele tatt.
Mary øyne lyser opp. Mary så på denne blonde, waifish kvinne og til slutt skjønte at bare kanskje hun virkelig kunne være slik også – at kanskje om at vekttap konsulenten kan miste 30 kilo, kanskje hun kunne miste 20 kilo.
Se forskjellen?
Den vekttap konsulent i det andre eksemplet delte sin historie med henne og gjøre det oppnådd to ting:
First – Mary ikke lenger følte seg underlegne i forhold til vekttap konsulent fordi vekttap konsulenten hadde vært i samme situasjon som hun er i nå.
Second – Mary følte at å få resultater nå var oppnåelig fordi hun snakket med noen som hadde vært i hennes situasjon og vant.
Her er noen andre situasjoner hvor Modesty Maxim gjelder …
1. Verdiskaping
Hvis youre en multi-millionæren som ønsker å undervise i “Average Joe” hvordan bli rik, er it viktig å vise hvor rik du er nå, men it er også viktig at du forteller dem hvordan du var liker dem engang. For eksempel:
— “Hvordan en lat high-school dropout gikk fra død brøt til $ 10 millioner i eiendeler i 7 år” —
Noen Classic Overskrifter som ansetter den Modesty Maxim
— Mannen med den Grasshopper Mind —
Alle som har massevis av sinn-chatter umiddelbart kan relatere til denne overskrift og deretter mannen nevnt i annonsen. De vil vite …
Hvor mye er hans situasjon som deres?
Hva gjorde denne mannen gjøre for å løse problemet?
Hva er livet ditt nå?
— Hvordan et nytt funn gjort en vanlig jente vakker —
Igjen et godt eksempel på “før og etter”.
De fleste kvinner ønsker å se vakrere, men mange føler at it er noe du må være født med. Denne overskriften lover at skjønnhet er tilgjengelig til og med “vanlig jenter”.
— “De lo da jeg satte meg ved pianoet, men da jeg begynte å spille” —
Mange som ønsker å spille piano dont lære av frykt for å se latterlig. Denne overskriften gjenklang med disse menneskene.
Se hvordan disse eksemplene kontakt med leseren?
Hva andre eksempler kan du tenke på? Hvordan kan du bruke Modesty Maxim i markedsføringstiltak.

This entry was posted in Fritid and tagged , , , , , , . Bookmark the permalink.