kvalitet fremfor kvantitet i reklamemateriell


   Av Don DewsnapWhen du bygger en bedrift, må du fremme den. Hundrevis av bøker har vært skrevet om forskjellige måter å markedsføre virksomheten din, men denne artikkelen vil se på bare ett av dem. (Prinsippene diskuteres kan gjelde det meste av resten også.) La oss se bare på trykt markedsføringsmateriell blir sendt i bulk: brosjyrer, brev, postkort, eller noe annet.

En teori sier at kvantitet er den viktigste faktoren: “Itsa tall spillet, sier de. En annen teori hevder at begrenset, men målrettet mailing med svært dyrt, produserer svært profesjonell stykker høyere avkastning på investeringen. Andre teorier fall et sted i midten. Så det er på tide å se på logikken bak dem alle.

Antall: ett tusen sendt vil gi en høyere respons enn hundre stykker.

Kvalitet: tusen høy kvalitet brikkene vil gi en høyere respons enn tusen lav kvalitet stykker.

Den åpenbare konklusjonen er at både kvantitet og kvalitet er faktorer som svar. Alle fast på ideen om at den beste måten å øke responsen er å øke mengden mangler halvparten av ligningen, og koster selskapet en bucketload penger.

Den beste måten å øke responsen er å øke både kvantitet og kvalitet. Og når du har et begrenset budsjett, er det mye billigere å øke kvaliteten først, og deretter øke kvantumet som budsjettet tillater. Selv om du har et stort budsjett, hvorfor vil du sende ut mer av et kampanjetilbud stykke som kan bli bedre? Gjør det bedre først og deretter sende ut flere av dem.

Hva betyr bedre? Hva er høyere kvalitet? Kvalitet er et utvalg fra forferdelig til imponerende. Det er vanligvis ganske enkelt å flytte noe i retning av “bedre”, i alle fall litt.

Promotional stykker, med mindre de allerede er nesten overveldende, er spesielt lett å gjøre bedre. Bare korrekturlese dem, eller har en erfaren korrekturleser gjøre det. Et forbløffende antall utsendelser inneholder stavefeil, grammatiske feil, mangler ord, feil ord, eller uoverensstemmelser, som alle en god korrekturleser kan fange. Liker det eller ikke, disse feilene reflektere over din bedrift. De viser, i svart / hvitt og farge, at selskapet ikke plasserer mye vekt på kvalitet. Du kan ikke vil tro det, men en opp-ned apostrof kan koste deg et salg.

Nå er spørsmålet blir, hvis du må velge mellom høyere kvalitet og økt kvantitet, hvordan gjør du gjøre valg? For eksempel kan du bruke en bedre skriveren som koster litt mer, men derfor du wont kunne ha råd til så mye porto. Eller kanskje det korrekturleser koster deg $ 50 som ville ha gått til porto.

Svaret svarer igjen til logikk. Redusere mengden reduseres respons. Øke kvaliteten øker respons. So do everything you can to increase quality first, without decreasing quantity. Gjør gratis ting, minst, liker å lese det og re-lese den, leter etter feil. Få mange meninger om design og ordlyd. Omskrive den hvis du kan gjøre det bedre.

Samtidig øker kvaliteten på postlisten. Gå over den med en fin-tann kam, for å sikre at navn og adresser er stavet riktig (ja, det er sant: noen potensielle kunder vil kaste bort en adresseliste brikke hvis du feilstaver navnet sitt eller gatenavn). Hver feil, igjen, gjenspeiler på din bedrift. Ta navn av listen når deres post kommer tilbake. Pengene du sparer i bortkastede porto kan gå til å øke kvaliteten på mailing stykke. Eller for å erstatte de dårlige navnene med gode.

For å oppsummere det, er det ingen kamp om kvantitet kontra kvalitet. Begge er nødvendige, og begge fortjener din oppmerksomhet. Sende ut mer, men sender ut bedre also.Don Dewsnap har brukt mange år på å studere kvalitet og dens prinsipper og programmer. Nå har han lagt sin kunnskap i et lesbart, brukbar bok: Alle som kan bedre hans eller hennes liv: The Principles of Quality. Finn ut mer om denne boken ved Prinsipper-of-Quality.com .

This entry was posted in Uncategorized and tagged , , , , , , . Bookmark the permalink.