hvordan vi skal håndtere din Prospect # 39s Klager In Your Web Kopier


   nbsp; by: Bruce Carlson

En av de mer vanskelige ting for uerfarne tekstforfattere
synes å være hvordan man skal håndtere eventuelle innvendinger om at et prospekt
kanskje om et produkt eller tjeneste.

Det kan være vanskelig å ta skrittet inn prospect sinn som
at …

Og så, de innvendinger noen ganger bare dont bli behandlet i
kopi.

Det betyr at du mister salg.

I denne korte artikkelen, Id gjerne vise deg en enkel teknikk for
håndtere din prospect innvendinger. Ved hjelp av denne metoden vil
rydde veien for deg å begynne å tjene mye mer salg med
Web-kopi.

1. Make A Nice Big List

Før du begynner å skrive ditt eksemplar (inkludert overskrift din
eller føre kopiere eller kuler), sitte ned og skrive ut en liste over alle
eventuelle innvendinger dine prospekter kunne ha om produktet eller
service youre pitching.

Hver eneste en av dem … og litt til.

Få dumt om det. Kom opp med usannsynlig og off-the-wall innvendinger.
Brainstorm som gale. Få venner og familie er involvert. Turn it
inn i et spill. Jo mer hjelp utenfra kan du hente inn det bedre.

Du skjønner, er it veldig lett å utvikle en slags “Tunnel Vision” når
youre skriver, spesielt når it er ditt eget produkt youre håndtere.
Dette betyr at du mister din objektivitet. Og når du mister din objektivitet,
du mister synet av din prospect kjernevirksomhet følelser.

Som kan føre til at du mister av syne den virkelige grunnen til at de vil at
produktet.

Så starter med å lage en uttømmende liste. Og gjøre ditt beste for å komme utenfor
deg selv og bli mer objektiv. Bringe hjelp utenfra vil gjøre
dette enklere.

2. Prioriter listen

Når du har en uttømmende liste, youll trenger å ta en titt på hvilke av
din prospect innvendinger bærer mest vekt. Den veier tyngre innsigelser
bør være på toppen av listen, med mindre og mindre viktig seg under dem.

Et eksempel på et kraftig innvending kan være at it er for dyrt,
spesielt hvis produktet eller tjenesten koster vesentlig mer enn
konkurrenterversjoner. Youll må komme opp med et ganske sterkt argument
om verdi, og viser noen klare eksempler på hva de får når de kjøper, i
For å håndtere dette.

En annen tungtveiende eksempel kan være den troverdighet faktor. Spesielt hvis du
dont har attester klart utblandet i kopi eller annet overfylte
på en egen side med en klar kobling til dem.

Såvidt mindre innvendinger gå, avhengig av hva produktet eller tjenesten du er, du
kan bli møtt med ting som det faktum at tjenesten isnt levert på stedet,
eller at emballasjen isnt “hot” Madison Avenue stil eller at fargevalget
isnt bred nok.

Hold listen for hånden hele tiden youre skrive salg kopi. Se det
ofte, og se om du kan komme opp med en måte å enten direkte eller indirekte adresse
hver og en protest på listen, starter med de viktigste.

3. Den “FAQ Approach”

Hvis du kan smidig og enkelt svar på prospect innvendinger innen din
salgstricks, og mer makt til deg. Men de viktigste innvendingene jeg har nevnt ovenfor
noen ganger krever litt ekstra ildkraft for å bli stedt til hvile.

En måte that er svært effektivt for virkelig singling ut konkrete innvendingene, og som
noen veldig gode Web tekstforfattere (Lorrie Morgen-Ferrero, Paul Myers, og Charlie
Page komme til sinn) bruke godt, er hva jeg kaller “OSS tilnærming”.

Det er her du putte din prospect mulige protester i form av et spørsmål
rett smack dab i midten av kopien (Men Cant jeg få det billigere på Wal-Mart?).
Du kan deretter følge opp med svaret rett i det (Ja, du kan, men du wont få
hand-stitched kvalitet, designer mote utseende, og 1-års garanti).

Hvordan du presenterer dem er opp til deg. Ulike tekstforfattere har forskjellige stiler. Jeg liker å
listen spørsmålene som separate sub-overskrifter, spesielt hvis theyre virkelig tunge, etterfulgt
av svaret. Hvis theyre ikke fullt så tung, Ill bare bruke fet-faced type for dem innen
kroppen på kopien etterfulgt av svaret mitt.

Hvis du vil, kan du også bruke en faktisk FAQ-seksjon rett i salg brev og det fungerer
meget pent.

** Ta med dine prospekter i hånden og lede dem til salg **

Husk, trenger prospektet tas ved hånden og førte nøye gjennom
banen og på salg.

Ved å være tydelig og å holde ting enkelt om sine innvendinger, har du en mye
bedre sjanse til ledende dem ned som rosenrød banen til bestillingsskjemaet. Ved å henvende oversiktlig
og effektivt med alle mulige innvendinger de måtte ha, forsikre deg om dem.

Som bygger tillit. Og som i sin tur fører til økt salg.

Så prøv mitt råd neste gang du skriver kopiere salg på nettstedet ditt. Lag en prioritert liste
og håndtere klart med hver innvendingen, ved hjelp av spørsmål tilnærming. Youll se bedre tall for
innsats.

Copyright (c) 2006 av Bruce Carlson

This entry was posted in Fritid and tagged , , , , , , , , , , . Bookmark the permalink.