Fem Feil Real Estate Professionals Make


   Av Aaron HoosWorking i eiendomsbransjen isnt lett! Hvert salg er en kompleks situasjon av lover og økonomi og unike klienten preferanser. Og dessverre, det er mye av “churn” i bransjen som utslitte fagfolk forlate bransjen mens nye erstatte dem. Vellykket fagpersoner har utholdenhet, men de som er mindre enn vellykket lære dyrt leksjoner før du flytter på noe annet.

Hvis du er ny til eiendomsbransjen og ønsker å starte sterke, eller du er en erfaren profesjonell og vil bli enda mer vellykket, her er 5 feil som youll ønsker å unngå:

FEIL # 1: Skipping Henvisningssiden

Du bruker mye penger, tid og krefter på å vinne prospekter og konvertere dem til fornøyde kunder. Du annonsere før noen ringer deg. Du hjelper dem å finne et hus. Du forsegle mye å slå huset til et hjem. Så kan du gå videre, leter etter den neste kunden.

Dessverre er dette dyrt. Henvisninger er en fantastisk måte å redusere kostnadene ved samtidig øke inntektene. That er fordi fornøyde kunder har venner og familie som kanskje også være på jakt etter et hjem. Og customer positive uttalelse om du kan være nok til å spore deres venner og familie til å ringe deg.

For å gjøre det skje, må du få dem tenke på hvem de kjenner og så gi dem et incentiv. Enten gi dem et lite incentiv for hvert navn de gir deg eller gi dem en stor incentiv for hver henvisning som kjøper. Mens kundene fortsatt strålende om deres nye hjem, invitere dem til å gi deg navnene på to eller tre av sine venner som kan være interessert i et hjem.

FEIL # 2: GJØR DET SAMME GAMLE TING

Du har sikkert godt etablert prosesser som du bruker på hvert trinn av virksomheten fra fylle rørledning med potensielle kunder å finne det rette huset for retten familien. Disse har tjent dere godt i det siste, og du forventer at de skal fortsette å tjene deg godt inn i fremtiden.

Dessverre er det ikke alltid er tilfelle. Beste praksis er god for en stund men så blir gammel. Gode vaner er suksess-drivere for en stund så blir lei vaner. Hvis youre gjøre det samme i dag som du har gjort for 6 måneder, et år, eller mer, kanskje it er tid for en forandring.

Føl deg fri til å gjøre feil (bare være forsiktige at de arent alle dyre feil) og strever for innovasjon i rutiner. En enkel endring her, eller det kan gi enorme resultater som kan overraske selv den mest skeptiske eiendomsmegling profesjonelle.

FEIL # 3: overse INTERNETT

Internett har eksistert en stund. It er ikke så ny lenger. Mange bedrifter har robuste nettsteder og draw i mange, mange klienter. It er en billig, men i etterspørselen markedsføringsverktøy.

Dessverre er det web realiteten ikke brukes av fast eiendom fagfolk. Av en eller annen grunn, eiendom fagfolk er i stor grad “offline” eller har et utilstrekkelig tilstedeværelse på Internett. Dette kan ha å gjøre med hvor opptatt de er, eller det kan være relatert til den feilaktige oppfatningen at internett er et internasjonalt medium, mens fagfolk trenger å fokusere på det lokale markedet.

Real estate fagpersoner trenger en bedre tilstedeværelse på Internett. Noe så enkelt som en nøye planlagt blogg, eller noen vanlig varene, kan være nok til å rette innsatsen i verden på Internett for å utvide virksomheten din. Godt planlagt nettsteder ikke trenger å være dyrt, heller ikke må de være mye arbeid. Hemmeligheten ligger i å finne riktig profesjonelle eller profesjonelle som kan hjelpe slå markedsføringen din visjon i en business-bygning virkelighet.

FEIL # 4: glemt ØKONOMISKE WAVE

Hvis du ønsker å vite hva økonomien er like, bare gå på stranden. Sjekk tidevannet kommer inn, og deretter gå ut. Sjekk båtene stige og falle. Økonomien er ofte sterke og noen svake og eiendom fagfolk som husker er at og forberedt for den vil gjøre det bra.

Dessverre er mange profesjonelle “gjør høyet når solen skinner” ved å selge mye av boliger når økonomien er god, men så lider når ting lavkonjunktur. It er en planlegging problem, og en markedsføring problemet.

Hvis youre selger uansett hva økonomien youre selger i må du være klar over at økonomien kan bli bedre eller det kan bli verre. Satt til side et lite reir-egg for deg selv (bare husk at den gjennomsnittlige lavkonjunktur varer i 11 måneder). Og holde to typer markedsføring i fingrene: markedsføring for når tidene er gode og markedsføring for når tidene er tøffe. Du vet det er en forskjell i hvorfor folk kjøper og selger i disse tider, nå it tid å implementere den i markedsføring din!

FEIL # 5: prøver å være alt for alle PEOPLE

Dette er en feil som mange bedrifter gjør, spesielt nystartede bedrifter. De begynner i håp om at “alle” vil være deres kunde. Men det er ikke tilfelle. Selvfølgelig, det er ingen enkelt produkt som alle 6 milliarder (eller flere) mennesker i verden ønsker å eie. Begrensning av geografi, språk, økonomi og tilgjengelighet gjør det nødvendig at bare noen utvalgte noensinne kunne eie et bestemt produkt.

Dessverre, eiendomsmegling fagfolk prøver å kaste sine netto for lang. I stedet for å fokusere på én kjerne segment av befolkningen, eller på et område av en by eller stat, sprer de seg tynn og fokus på så mye som mulig. It er dyrt og ineffektivt.

I stedet velger en eller to områder hvor dere Excel og kjøre det melding hjem igjen og igjen og igjen. Fokus på en viss gruppe mennesker eller på et bestemt område i en by eller på en type eiendom. Bli kjent for den tingen. I en ironisk vri, er it ofte disse spesialister som begrenser seg til en liten målgruppe blir det overmåte vellykket sammenlignet med de som prøver for et bredere audience.Aaron Hoos er en etterspurt tekstforfatter som skriver effektivt, attraktivt innhold for finans og eiendom næringer. Besøk hans hjemmeside på AaronHoos.com å øke din økonomiske eller eiendomsmeglerbransjen .

This entry was posted in Uncategorized and tagged , , , , , . Bookmark the permalink.