Fem Business to Business Marketing Essentials


   Av Andy KeelerThe overordnede målet for business to business markedsføring er å øke lønnsomheten for din organisasjon. Dette målet er oppnådd gjennom støtte til salgsavdelingen og arbeidet med å øke merkekjennskap. Business to business markedsføring omfatter direktereklame, webdesign og optimalisering, e-post nyhetsbrev, merkevarebygging, og handel viser markedsføring. Det er fem viktige elementer til en business to business markedsføring programmet, og denne artikkelen vil drøfte hvert av disse elementene i detalj.

Utvikle en Positioning Statement

Før du kan ta del i noen avansert markedsføring, må du utvikle en posisjonering uttalelse. En posisjonering uttalelse er et kort sammendrag av hva du gjør som en bedrift og hvordan du passer inn i din bransje. Disse uttalelsene vanligvis beskriver nøyaktig hva du gjør og hvordan du gjør det bedre eller mer effektivt enn konkurrentene. Hvis du forsøker å drive business to business markedsføring uten en god forståelse av hva din bedrift handler om, har du sannsynligvis ikke får de resultatene du leter etter.

Lag Marketing Meldinger

Markedsføringsmateriale er ubrukelig uten velskrevet kopi. Hver bedrift skal ha et slagord som raskt forteller potensielle kunder hvem du er og hvorfor de skal kjøpe sin neste widget fra deg. Når du har opprettet en detaljert erklæring posisjonering, utvikle slagord og annonseteksten bør være relativt enkle. Når du skriver din markedsføring kopiere, husk å være svært konsist, som potensielle kunder mister interessen raskt hvis kopien er for ordrik.

Lag en plan for kampanjen

Hvert selskap vil ha en litt annen strategi for å maksimere sin markedsføring. Mange bedrifter trives i tiår på direkte postmarkedsføring alene, men de aller fleste selskaper trenger et godt designet og variert markedsføring programmet. Hvis du planlegger en markedsføringskampanje for din bedrift, ikke vær redd for områder som krever store investeringer foran. Handel viser markedsføring, for eksempel, kan virke som en skremmende forslag, men gjennom kreativ bruk av din handel viser utstillingen, har investeringen potensiale til å betale for din bedrift i et stort måte.

Måle avkastningen

Når du er ferdig med å opprette disposisjonen for markedsføring programmet, til it tid effektuere planen din. Selv de beste designet markedsføring programmet vil ikke nødvendigvis spille ut akkurat som du forventer, så det er viktig å måle resultatene. Med et system på plass for å spore avkastningen på investeringen din, kan du få et klart bilde av hvilke typer markedsføring som fungerer best for din bedrift. Mange markedsføring hoppe over dette steget, noe som gir mindre lønnsomhet på lang sikt.

Adjust Your Marketing Portfolio

Når du har et system på plass for å spore resultatene dine, kan du gjøre endringer for å øke lønnsomheten. Dette elementet of business to business markedsføring blir ofte oversett av fagfolk innen markedsføring. Du bør være konstant justere og tilpasse din markedsføring programmet for å få mest mulig ut av hver krone du bruker. Hvis du ser data som peker på at du bør gjøre en endring, ikke nøl med å foreta endringen. Nitti prosent av tiden vil du være glad for at du gjorde endringen og handlet aggressivt på data som er til din disposisjon, og størrelsen på lommeboken din vil gjenspeile din persistence.Andy Keeler er eier av MODdisplays, et selskap som spesialiserer seg i bærbare handel viser skjermer og vise grafikk. MODdisplays tilbyr gratis grafisk design og en fri gjengivelse tjeneste i et forsøk på å forenkle prosessen med å kjøpe handel viser båsar online. MODdisplays tilbyr også Exhibit Ett skjermer, som er de mest miljøvennlige viser tilgjengelig på markedet i dag. MODDisplays kan bli funnet på Internett: http://www.moddisplays.com .