Beating Telefon Fear ubevisst


   Av Tamara DorrisPhone frykt er basert på, vanligvis på frykt for avvisning, og frykten for avvisning er søren meg ganske vanlig i alle typer salg posisjon. Jeg mener, seriøst, hvem ønsker å bli skreket til, hengt opp på, eller enda høflig sa, “Nei takk.”? Ikke meg, ikke du, ikke hvem som helst. Alle mine studenter og de fleste av mine klienter og publikum lide en slags telefon fobi. Folk er redde for så dumt, messing opp, får avslag eller glemmer hva de ønsket å si. Faktisk, når jeg har studenter klienter rollespill med meg, de ofte glemmer hva de hadde planlagt å si. De bare gå tomt. Helt skje med deg?

Nå før du trekker ut den gamle, “bruker et skript” forsvar, la meg fortelle deg noe. Scared er redd, punktum. Hvis du tror noen leser et manus høres mindre redd eller lyder mer selvsikker, ring meg om noen Ocean Front eiendom Im prøver å losse her i Sacramento! Sannheten er, manuskripter kan og støtte og styrke en telefon eller-person “foredrag” så lenge aSand dette er den store thingthe agent er overbevist til å begynne med. Og selv da, så anbefaler jeg mine klienter å massere skript for å dekke sin egen personlighet, språklige stil, vokabular etc. Ellers er manuset rett hyllevare hermetisert, og hvis du fikk det fra en trener, som betyr så gjorde for tusen andre agenter.

Og dette isnt omtrent kald-ringer heller. En mega business coach betrodd meg i forrige uke at han selv ga en eiendomsmegler 9 varme fører og at agenten ikke ringe en av dem. Ikke én. Og dette isnt et isolert tilfelle. It er utrolig hvor mange agenter ikke klarer å returnere telefoner fra potensielle kunder, samtaler om sine oppføringer, og Internett fører. Fører de betaler for å motta, nekter de å ringe tilbake. Telefon frykt. It er ikke rart at når den typiske FSBO endelig lister, er it med agent som kalte ham, i gjennomsnitt 5 ganger. De midler som kaller, vanligvis bare ringe en gang eller to (hvis i det hele tatt), så konstant som ringer får gull.

Den virkelige hemmeligheten til å overvinne frykt telefonen kommer snart, men først er let lå litt grunnarbeid. Det er helt normalt menneskets natur å ønske folk som deg og ikke vil avvise deg, så det er ikke noe iboende galt med å få den generelle sommerfugler i magen følelsen når du plukker opp telefonen. Topp Produsentene plukke opp telefonen, men at doesnt mener de dont bli nervøs.

Ive vært fascinert med telefonen frykt for engang nå og forsket på det ganske grundig. Det interessante er at når jeg intervjuet beste produsenter og meglere — og ja, meglere har telefonen frykt for (hvordan tror du de rekruttere agenter?), Finner jeg at alle av dem innrømmer å 1) å føle litt nervøs, og , 2) omfatter taktikken jeg vil dele med deg. Enten de er født overbevist, som jeg tviler på, eller utvikles det gjennom personlig og faglig utvikling og opplæring, resultatene er de samme: de plukker opp telefonen, de får tilbud. Det doesnt bli mye enklere enn som så.

På grunn av min egen trening i psykoterapi, hypnose, jeg er stor forkjemper og elev av den underbevisste. Den underbevisste husene alle våre frykt og tidligere programmering. For eksempel, mesteparten av tiden når du reagerer på noen og så senere lurer på hva i pokker du ble så sint om, var det en trigger fra en tidligere erfaringer som setter du av, selv om du ikke har noen anelse hva det var. Alt som er sagt, Ive funnet strategier Jeg underviser på topp produksjon suksess er perfekt for telefon fearagain, gjentok den ideen at hvis du har arbeidet seg gjennom telefonen frykt, mye av virksomheten vil øke (selvfølgelig må du markedsføre og kommunisere godt også). Så går rundt det bevisste sinnet via hypnose kan være ganske effektivt slo ned all din frykt. Vi produserer i dag en hypnotisk CD på telefonen frykt, men du kan finne andre CDer eller leie en profesjonell hypnotisør (blir kostbar) å få ballen rullende.

Visualisere, se deg selv med hell å gjøre samtalene er en annen viktig komponent. Og akkurat dont visualisere deg på telefonen, se og føle deg smilende innstilling avtalen, og begeistret over beskrivelse om hvor lett det er å ta kontakt. Se og føler personen i den andre enden like fornøyd som punch som du kalte ham. Gjøre det så virkelig som du klarer. Kreativ visualisering egentlig er nøkkelen til å få din underbevissthet sinn åpen for ideen om at plukke opp at telefonen kan være en god ting.

Føle frykt og bruke det. Så mange av oss skjul av frykt som it er en fiende. Its not. Its your ego måte å fortelle deg at youre gjøre noe nytt og ubehagelig, og slik at det føler seg truet, og vil at du skal kjøre på coveret. Når vi gå utenfor våre komfort-sonen, er frykt en naturlig forekomst. Med mindre youre blir jaget av en Big Bear, sjansene er du vil overleve en telefonsamtale. Nesten alle de beste produsenter jeg har forhørt om telefonen frykt har betrodd at de føler det også, men i motsetning til resten av oss, de bruker det. De transmutere den inn entusiasme og energi. Og gjett hva? At lidenskapen kommer skinner gjennom i den andre enden av telefonen. Dont du elsker å snakke med folk som synes å være fullstappet med entusiasme?

Disse er de tre mest effektive måtene jeg vet om for å håndtere de underbevisste tankene om telefonen frykt. Du kan også legge positive affirmasjoner, også. For eksempel skriver, “Jeg elsker å ringe potensielle kunder,” snakker i telefonen er en morsom og lønnsom, postet “osv. Affirmations når gjentatte, på skjermen, eller skrevet ned daglige virkelig kan legge til effektiviteten din.

Hvis youd liker å motta en e-post når våre “Telefon Fear”-segmentet, som dekker både bevisst og ubevisst tilnærminger, er på våre Internett-radio show, well har levende diskusjon og ringe inn spørsmål, send meg en epost på Tamara2@surewest.netTamara Dorris, MA, The Real Estate Terapeut har vært i bransjen i nesten 20 år, i professor II av fast eiendom, en forfatter, agent og tidligere markedsføring Communications Manager for Ca. Assn. of Realtors. Bestill her Gratis Rapport kl http://www.WealthyRealEstateAgent.com eller besøke hennes hjemmeside på

This entry was posted in Uncategorized and tagged , , , , . Bookmark the permalink.