å få betalt What You Are Worth, Dont Say a Word


   nbsp; by: Kathleen Poole
Hvis youre som de fleste freelance tekstforfattere og andre reiser gründere får du klirret når it er på tide å snakke om penger med kundene dine. Du kan føle at du blir grådig eller sleazy, eller du kan bekymre at honorarene er for høyt eller for lavt. Uunngåelig, skjønt, må du opplyse en pris for tjenesten eller produktet. Og hvis youre alvorlig om å lage et godt levebrød i solo bedriften, må du kommandere en rimelig sunn pris.
Etter 20 år som frilans tekstforfatter, jeg føler meg veldig komfortabel angivelse min avgifter. Faktisk, jeg selv liker det. Med litt øvelse kan du vokse til å nyte det, også. Og youll sikkert høste økonomiske belønninger hvis du gjør det riktig.
Sier en god gebyr for et prosjekt er en ferdighet kan du lære. Jeg CANT lære deg alt du trenger å vite om det i en kort artikkel. Men jeg kan gi deg hva jeg tror er nummer én regel for vellykket gebyr-angivelse:
Når du forteller en klient ønsket gebyr slutte å snakke. Den første som snakker taper.
Helst det siste ordet du sier skal dollaren figuren. Så prøv å forklare alt du vil gi før du oppgi gebyr.
Here er et eksempel:
“Mr. Smith, Im svært begeistret for å arbeide på company er skrive ut brosjyren. Jeg vil samle all informasjon, skriver komplett kopi og utgjør to runder med eventuelle endringer du be om at vesentlig endre den opprinnelige hensikter. Ill også korrektur på brosjyren kopien før it er trykt. Mine all-inclusive gebyr for prosjektet er $ 750 “.
Dont forseggjort. Dont lage unnskyldninger. Og fremfor alt, dont si: “Er det ok?” Bare slutte å snakke.
Youll sannsynligvis sitte gjennom en periode med stillhet i et minutt eller to … selv om det kan virke som timer. Men dont si et ord, uansett hvordan du føler deg ukomfortabel. Ballen er i client hoff. Hvis du kan holde tungen din, du er mye mer sannsynlig å få gebyret du vil … eller i det minste noe nær den.
Under stillheten, kan klienten tenker: Er det en rimelig pris? Kan jeg råd til det? Bør jeg lage en counteroffer?
Mens klienten ponders et gebyr, tie. Du ønsker klienten å snakke først, fordi det vil gi deg fordeler. Hvis du snakker først gi deg fordeler unna.
Omsider clientwho er sannsynligvis like ubehagelig om silencewill si noe. Da kan du svare. Kanskje youll trenger å forhandle, fordi klienten føler gebyret er over sine budsjett. Oppdragsgiver kan stille et spørsmål eller to. Eller kanskje klienten vil si: “Ok.”
Forresten, hvis kunden sier raskt noe sånt som “Bra!” eller “Det høres veldig fornuftig,” du må betale er for lav. Du CANT gå tilbake og be om mer penger, men du kan lage et notat av feil så youll være mindre sannsynlighet for å gjøre det igjen i fremtiden.
Få betalt hva du er verdt. For å sikre at holde makt med det hellige stillheten som kommer etter du oppgi gebyr. Og husk kardinalen gebyr-regelen som sier: Den første som snakker taper (kanten, det er).

This entry was posted in Fritid and tagged , , , , , , , , , , . Bookmark the permalink.